电子烟“戒网”已有两年之余，但电子烟赛道的烽烟从未平息。跟着RELX悦刻上市一声炮响，电子烟职业从头引发资本商场重视，职业也来到了竞赛的下半场。

　　如果说，电子烟的上半场是营销之争，流量之争，那么下半场便是途径之争，产品力之争。怎么在这样的竞赛中树立品牌的本身的差异化竞赛优势，就显得分外重要。

　　当外部环境确认下来之后，内部的完善和系统性的建设成为职业的重中之重，所以，从当下来看，关于整个电子烟职业来说，最大的应战仍是来自于本身。

　　前两年国内电子烟职业之所以能够开展得十分迅猛，是和工业端的老练分不开的，这也导致一个问题，许多电子烟品牌的代工方其实本来便是一家，比方悦刻、YOOZ等品牌，代工方均为思摩尔。

　　相同的模具下各家品牌在烟弹的标准上都差不多，这也为造假者供应了便当，下降了职业通配假货的本钱，对职业未来的正向开展极为晦气。

　　许多电子烟品牌的代工方趋同反映在产品上，便是很难做出差异化的竞赛力。原因在于，出于本钱操控等要素的考量，往往更乐意把产品做得更标准化，许多新品研制出产的反响链条就会被拉长。

　　说白了，电子烟终归是一种消费品，消费品最中心的价值是什么，是用户的认可度。我们拼到最终，拼的仍是品牌的认知。

　　在产品的差异化上，JVE非我找到了一条差异化的途径，以人群定位，瞄准年青80、90后烟民，做笔直深耕。

　　这种品牌定位的成功之处在于，卡位年青人电子烟品牌的心智定位，年青人则代表着未来的消费趋势，因而，具有这样的差异化竞赛力之后，也能够逐渐延伸产品线，做人群定位而不是产品定位，进一步拉升商场份额和浸透率。

　　在应对通配假货上，作为一线实力品牌，JVE非我选用了芯片技能防伪的方法来应对，从运用上环节上避免了通配假货的问题。这种用技能手段处理职业管理问题的思路也较为值得沉思。

　　另一方面，电子烟专心线下的现状，也让线下零售途径变成了兵家的必争之地，厂商之间抢夺比较剧烈,许多品牌纷繁跑马圈地，彻底不考单店盈余模型。

　　这就导致某些价值不高的途径门店，反而成为一种无价值的本钱，大部分电子烟门店仍是处于一种亏本状况，需求品牌方进行补助才干牵强继续运营，难以构成真实的途径竞赛力。

　　从RELX悦刻上市后发表的招股书来看，现在电子烟职业的赢利仍是很可观的。电子烟职业全面转战线下之后，本来一致的商场变得愈加涣散，因而也比以往愈加依靠线下途径。

　　商场涣散的特征也导致一些品牌开端测验区域化的产品运营和出售。比方，RELX悦刻针对性地在某些区域发布产品，尽管这是一种新的商场战略，但区域化运营也是竞品的时机，由此来看，跟着职业竞赛烈度晋级，一场价格战的迸发或许在所难免。

　　不过，在电子烟这个新式职业，单纯的价格战很难真实赢得商场和顾客，所以整体看来，价格战仅仅外表术的层面，价格战的实质不是价格竞赛，而是产品力之争。

　　一方面，产品的品控安稳是一个要害，残次或许仿冒烟油的漏油是个大问题，即使再廉价，残次产品的运用体会也很难让顾客构成长时间的运用习气。

　　也便是说，一旦产品质量不可，哪怕价格比对手廉价，糟糕的用户体会也会把用户拒之门外，而电子烟又是典型的复购产品，后续的烟弹才是品牌的赢利点。

　　在全国范围内的JVE非我授权网点，JVE非我电子烟弹零价格从原价99元三颗直降到59元三颗，在售26款口味均可选购。

　　从产品上来看，相较于价格在30元一颗的YOOZ灵动系列棉芯官方通配烟弹，JVE非我59元三颗的价格，的确满足廉价，而在口味挑选上，YOOZ灵动系列只要一款薄荷口味，悦刻发布的柔雾弹系列也仅有烟草、生果和薄荷三种口味，而JVE非我则有26款口味可选，口味丰厚度优势显着。

　　在烟弹原料上，悦刻的柔雾弹系列雾化芯由陶瓷芯换成了本钱相对较低的棉芯，而JVE非我仍旧选用的是陶瓷芯烟弹。能够说是降价不降质。

　　轰动职业的贱价背面，其实表现的是JVE非我在产品品控上的优势：品控越安稳，就越具有本钱优势。

　　JVE非我的全新战略，实则便是传递了一个商场革新的信号：一方面JVE非我坚持“让未成年人不抽烟，让能抽烟的人少抽烟，让抽烟的人不要抽假烟。”的企业任务，正在改动电子烟供应侧的职业环境，另一方面，关于广阔烟民们来说，也让好产品更快更广地分散到顾客，下降顾客体会门槛。

　　当商场未来变得确认的时分，真实竞赛的时间就来临了，更好的产品，更适宜的价格，成为职业开展的中心趋势。

　　作为一个新式职业，电子烟赛道竞赛的空间还十分大，企业的时机也十分多，商场跑出第二个，甚至第三个悦刻，也是十分或许的。而JVE非我的快速开展，也让更多的投资人看到了这种或许性。

　　从整烟草职业来看，现在，全球烟草职业出现了显着的新升旧降趋势，新式烟草开展十分迅猛，传统烟草则堕入开展的迟滞，电子烟赛道也将迎来一波增加时间。而在这个增加的过程中，一些职业问题也将逐渐得到处理。

　　实际上，许多问题，比方通配假货的问题，实质上是商场问题、职业问题，也需求从底子的商场视点、职业视点去处理。JVE非我重磅降价以及新技能的使用，实质上也是在处理这个职业问题。

　　这其实也表现出作为一流企业的职业责任感，究竟品牌之间竞赛归竞赛，面临职业沉疴也需求一起的大局观，来促进整个职业有序健康的开展。